再见了Esprit!
来源:杏彩体育招商 发布时间:2024-05-22 06:49:42
共和君今天看到一则新闻,说是Esprit突然宣布要撤出澳洲市场,关闭在澳洲(&新西兰)的全部门店!
哇,要知道Esprit在澳洲已经辛辛苦苦耕耘了30多年啊!不过能做出这次撤出的决定,不问也知道为啥,不赚钱呗!
Esprite的流行,和当时盛行的嬉皮文化有着极大关系。一开始,这对夫妇是在他们的大众迷你巴士(Volkswagen Bus)上贩卖Esprit服饰的,真的贼酷!
这一行为呢,能够说是非常标新立异了,再加上本来就不错的设计,Esprit瞬间就在小年轻们中C位出道了。
在这之后,Esprit开始启用艺术家、建筑师作为广告模特,并且还在广告宣传中插入了当下人们关心的各种社会话题,在那个品牌都爱用明星大咖打广告的年代,Esprit就显得格外跳脱了。
于是渐渐的,Esprit开始超越单纯的服装层面,慢慢的变成为了一个人文气息浓郁的品牌。
Esprit进入亚洲是在1972年,当时香港远东有限公司成为了Esprit的原料采购代理商。而此公司的老板又是一位传奇人物——林青霞老公,邢李原。
成为ESPRIT的亚洲代理商后,邢李原便开始在亚洲做起了Esprit服装批发的生意,并在亚洲不少城市开设了零售店。
1993年,邢李原将Esprit亚洲这部分业务和资产在香港上市,没想到生意越做越好,4年后就收购了Esprit的欧洲业务,并更名为思捷环球控股有限公司,至此Esprit已经绘好了自己在全球的时尚帝国蓝图。
Esprit进军大陆市场则是在1992年(比优衣库早十年)。当时它和Gap可以说是大天朝快时尚双豪,一度引领着当时我们的时尚消费风潮。
当时各大商场为吸引它入驻,都给出了各种优惠政策。说出来你可能不会信,ESPRIT当年在深圳人流量最大的一个百货商场的扣点仅为8%!更夸张的是,当年无论是流量小生,还是大牌巨星也都对ESPRIT迷恋到不行,范冰冰、任贤齐可都是带着保镖的去扫货的....
△2005年夏雨和李冰冰合拍的电影《独自等待》,就给了Esprit一个大特写
对于很多“70后”、“80后”来说,Esprit曾经是需要一些经济能力才能负担的时髦品牌,它牢牢占据了我们青春记忆里的时尚头榜,就像现在的ZARA一样,时尚,欧美,潮流的尖端~
当时的Esprit还给中国时尚圈带来了无数个第一次,毫不夸张地说,它就是西式审美在中国的启蒙者,甚至能够说是中国服装行业的启蒙老师!
Esprit代理商店铺的员工,天天都会给VIP客户打电话,以通知客户店内上新信息,邀约客户来买新货。而产生这一举动时,不过还只是2001年。
那个时候品牌本就很少,Esprit就成了每一个百货的必备品牌。“任何一个购物中心招商,假如没有它开店,别人都不会进去”。
相比于当时国内很多品牌内铺内货品的胡乱堆积,Esprit慢慢的开始使用起靠墙高架货架结构,店铺形象看起来瞬间一目了然,高大上了许多。
后来欧时力的货架结构也借鉴了ESPRIT,那套靠墙的高架货架结构,就来源于ESPRIT第三代不锈钢货架。
早在18年前,Esprit就慢慢的开始培养区域陈列师了。重点是,当时很多国内品牌根本连陈列都不知道是什么。
靠着这股势头,接下来的10年里,Esprit的营业额从始至终保持着增长。从1997年到2007年,Esprit的股价从最低的0.9元涨到最高125元,增长超百倍!市值更在巅峰时期达到200亿美元!而且门店遍布全世界40多个国家。
在进入中国的前10年里,Esprit因为缺乏竞争者,赚得盘满钵满。但从2008年开始,一方面受金融危机的影响,另一方面随着Zara、优衣库、H&M等快时尚品牌相继进入中国,Esprit的市场占有率开始不断被蚕食。
时势造英雄,唯快不破。这一点,快销品牌们烂熟于心。其中做的最好的ZARA,采用的商业模式,就是把整个服装产业的所有环节,从设计打样到生产,渠道,销售等,都把握在自己手里。
这样才能提高流转速度,提升公司经营效率,缩短决策环节。最重要的是,现在时尚风潮的转换实在太快,也只有这种快速反应的商业模式才能活的长久。
相比之下,Esprit这种依靠零售批发的传统服饰企业,从设计到上架销售,整一个完整的过程就真的如乌龟一样缓慢,甚至夸张到需要花费超过9个月的时间!等于说春季的设计,要等到秋天才能卖。
即便后来改革,整一个完整的过程也要花费3个月左右(一个季度的钱又没了...),而ZARA整一个流程却用不到10天,这差距真的让人咋舌。
而且Esprit这10多年来风格也不变,设计老化、款式单一,根本没办法满足消费者多样化的需求,整个品牌的形象都在迅速老化。
△Esprite官网售卖的衣服。这种亮片拼接成的小心心T恤我们真的真的不穿了好吗
△店铺可能也是直接放弃陈列了,产品胡乱堆叠,货架上的衣服纷繁杂乱,橱窗模特更是不知所云。
△在港股这个业绩说话的市场,用业绩去直观了解过去发生了什么是最简单的方法
2008年后,Esprit收入就再也没回过头,与此对应的利润,更是一年不如一年,有时候甚至大幅亏损。
更雪上加霜的是,由于业绩下滑库存变大,为了尽快清理滞销库存,Esprit开始肆无忌惮地疯狂打折,而这一举动无疑是损害品牌形象的直接杀手。Esprit开始离当年消费者心目中的时装之王越来越远,“烂便宜”成了它的代名词。
可以这样说,现在的Esprit设计拼不过Zara,基本款又有优衣库当道,想要追求设计和质量的呢,往往都选择Massimo dutti这样的高端快消。不管是从性价比,还是购物体验上,Esprit都早已不能够满足现在的消费者了。
店面装潢风格确实跟不上时代,既不低调也不时尚,店铺位置也极难找,每次看到窝在小角落的esprit就想到了我的诺基亚。。。话说esprit就不能投点钱在网站设计和模特上吗,。
希望管理层能早日放下姿态,顺应时代变化,不要再靠吃老本挽留慢慢的变少的初代esprit粉,多请些好的设计师吧。如果下一季的发布有惊喜,我还是会屁颠屁颠去捧场的。毕竟有少女的情怀在这里呢。
突然想起现在穿着的皮带正是在Esprit买的,而且时间是在2003年。这质量简直了,而且样式简洁,什么衣服裤子都百搭,自此再也没买过皮带,身上没有一样穿戴的东西比它时间长,连手表都赶不上。
我从2001年加入我们公司代理的esprit做了3年sales,接着做了2年陈列,之后做买手8年,之后转到负责公司另外的品牌,一直到前年公司彻底结束了esprit这盘生意,我想说esprit的总公司早期的数据分析,各项培训,营运管理,陈列工作真的很棒,只是后来被德国人接手回去真的不行了,没有变化,不懂中国国情,很可惜很可惜啊!
感觉Esprit就是在自杀,不与时俱进就会被落后。好的陈列是会让商品说话,不关注陈列加速死亡速度……沉默中死亡
记得1994刚进esprit ,从擦橱窗,公仔底座,白墙...才明白陈列不那么简单、要知道合格的陈列要懂很多很多,材料,黏贴工艺,灯光,平台,公仔配搭,当时我就负责这块;时代广场的模特30多个公仔都是我配搭,最会回忆的是战友们Caver, Leon,那个年代的我们都是励练出来的基本功。以至于在这个行业已经快23年了还充满热情。无论是奢侈品,还是运动品牌,都怀念那段时光。
十多年前上大学的时候最喜欢的品牌 宁愿一个月省吃俭用买上一件 能开心好多天
我小时候爱穿,这个牌子有EDC系列!属于年轻人的!听说它的牛仔裤和Levis是一个工厂的!还记得买过改版的裤子!原因是新意不行吧!传奇已经逝去!
那年中午馒头加粥了一个月,花了三百多给我明恋的女神买了个Esprit的皮夹子。现在回想来都是回忆啊。那年我高二。1998年。快二十年了。
店面装潢风格确实跟不上时代,既不低调也不时尚,店铺位置也极难找,每次看到窝在小角落的esprit就想到了我的诺基亚。。。话说esprit就不能投点钱在网站设计和模特上吗,。
希望管理层能早日放下姿态,顺应时代变化,不要再靠吃老本挽留慢慢的变少的初代esprit粉,多请些好的设计师吧。如果下一季的发布有惊喜,我还是会屁颠屁颠去捧场的。毕竟有少女的情怀在这里呢。
突然想起现在穿着的皮带正是在Esprit买的,而且时间是在2003年。这质量简直了,而且样式简洁,什么衣服裤子都百搭,自此再也没买过皮带,身上没有一样穿戴的东西比它时间长,连手表都赶不上。
我从2001年加入我们公司代理的esprit做了3年sales,接着做了2年陈列,之后做买手8年,之后转到负责公司另外的品牌,一直到前年公司彻底结束了esprit这盘生意,我想说esprit的总公司早期的数据分析,各项培训,营运管理,陈列工作真的很棒,只是后来被德国人接手回去真的不行了,没有变化,不懂中国国情,很可惜很可惜啊!
感觉Esprit就是在自杀,不与时俱进就会被落后。好的陈列是会让商品说话,不关注陈列加速死亡速度……沉默中死亡
记得1994刚进esprit ,从擦橱窗,公仔底座,白墙...才明白陈列不那么简单、要知道合格的陈列要懂很多很多,材料,黏贴工艺,灯光,平台,公仔配搭,当时我就负责这块;时代广场的模特30多个公仔都是我配搭,最会回忆的是战友们Caver, Leon,那个年代的我们都是励练出来的基本功。以至于在这个行业已经快23年了还充满热情。无论是奢侈品,还是运动品牌,都怀念那段时光。
十多年前上大学的时候最喜欢的品牌 宁愿一个月省吃俭用买上一件 能开心好多天
我小时候爱穿,这个牌子有EDC系列!属于年轻人的!听说它的牛仔裤和Levis是一个工厂的!还记得买过改版的裤子!原因是新意不行吧!传奇已经逝去!
那年中午馒头加粥了一个月,花了三百多给我明恋的女神买了个Esprit的皮夹子。现在回想来都是回忆啊。那年我高二。1998年。快二十年了。
一个千亿市值企业的衰落,绝不是偶然。尽管其中有竞争对手的原因,但更多的还是在于企业自身。
我觉得一个品牌想要做大做强做久,就要静下来听听现在这个时尚圈要说明,我们这些消费者要说明。无论你曾经多么辉煌,如果对市场变化漠视,对客户的真实需求无动于衷,再牛逼的品牌也要跌下神坛!