从差点放弃到抖音询盘不断小小代工厂网络在线营销业绩实现3倍增长

来源:杏彩体育招商    发布时间:2024-09-18 04:40:33

  从2016年触网,到2019年终获突破,历经四年,一家小小的货架工厂互联网转型一波三折。

  2019年,选择相信「能借助互联网把生意做起来」,不断学习钻研,成功突围。

  如今,抖音逐渐成了前端引流重点,单条短视频最佳战绩高达606.7万播放量,1.7万次点赞。

  2020年疫情期间询盘不断,还没开工就接到了订单,网销业绩实现3倍增长。

  比如,“你从哪里获取资源?”,“你从哪里产生信赖?”,“从哪里发展最终获得成交?”

  2019年,一个订单来源引发了吉秀尔陈列用品有限公司(以下简称“吉秀尔”)创始人王玲秀对于销售路径的思考——

  “那天我接到一个电话,客户从抖音看见我们的宣传后,感觉不好分辨真假,没有直接联系上面的电话。”

  “他搜索到官网,从企查查找到我的电话,一打确认是真的,接下来拉群沟通需求,来工厂看看,一来订单就签了。”

  从抖音到官网,从企查查电话沟通到线下成交,客户往往并不是从某一平台直接联系,移动互联网时代,销售路径愈发多元、复杂。

  “一定要做到全网营销,多平台布局,多平台推广,让流量沿着销售路径进入转化系统,这样才可以形成闭环。”

  吉秀尔专注连锁品牌定制化落地解决方案,有着21年店铺货架设计经验,10年自动化设备现代化工厂。

  2016年,就在王玲秀对公司未来看不到希望、感到迷茫的时候,朋友提醒她——“既然不知道如何去做,为啥不去学习?”

  半信半疑参加了单仁资讯网络在线营销公开课后,王玲秀开始思考利用互联网拓展多元化销售经营渠道的可行性,并报上自己的姓名去参加39届移动班(现执行班)学习。

  随后,费尽心思说服自己的先生,同时也是公司技术负责人的刘总参加策略班学习。

  然而,当时由于另外的股东没有上课,定位不清晰,导致网络询盘转化率低,再加上人员调回线下,网络在线营销陷入停滞。

  2017-2018年,线上基本看不到希望,正当王玲秀快要放弃的时候,转机来了。

  “后续网上陆续接单,有些客户是连锁品牌,这给了我们很大的鼓励,网络在线营销再次启程。”

  而真正从网络上实现突破,是从2019年的第五届牛商争霸活动开始,吉秀尔2019年网络销售额突破100万元。

  “在外部更多的沟通、学习、交流,格局提升,思路打开,才会带来不一样的成长和改变。”

  2019年,王玲秀开始做抖音,参加牛商网第一届抖音班学习;如今,抖音逐渐成了吉秀尔前端引流重点。

  整体粉丝虽不多,但精准粉丝占比高,慢慢有了询盘,2020年疫情期间询盘不断,还没开工就接到了订单。

  “定位很重要,建议我们大家多参加单仁资讯课程复训,找到公司的精准定位,少走弯路。”

  “同时还需要多平台推广,比如我们有个视频抖音播放量才几千,但百度视频上播放量70多万,一定要把关键词布局进去!”

  当年的小小代工厂,经过一次次的蜕变洗礼,慢慢做出了自己的品牌——吉秀尔。

  正因为走了很多弯路,浪费了不少时间,所以王玲秀乐于分享,为牛商同学们做了很多的帮扶走访交流,希望我们大家都越来越好。

  “团队可以复制,2021年网销团队计划扩至6-8人。报名单仁电商团队输出班,用系统打造团队。”

  “前面几年网上销售、扩大宣传有了一定的积累,让我们这个小企业在行业里面慢慢做出了一定名气,相信三年后我们会完全不一样。”

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